如何(为高价值客户)简化您的热处理业务
2020 年 10 月 28 日
阅读时间 3 分钟
谈到热处理行业,这个市场充满了挑战,而且很可能会一直如此。寻求热处理服务的客户通常没有充足的流动资金。他们的商品(通常是普通的钢件)必须以商品价格出售,而这些价格并不总是像您希望的那样高。
如果您希望提高热处理公司的回报率,那么必须吸引高质量客户。以下是实现此目标的三个关键方式:
清理设施
不清洁、不节能的企业不太可能给 Lockheed Martin、Boeing 或 General Dynamics 等客户留下深刻的印象。
通常,这些公司会先派一名代表对您的工厂进行源头检查,然后再决定是否推进合作关系。如果他们看到地面上到处都是漏油的活塞泵留下的油滩,您很有可能无法赢得他们的合同。这就是为什么在潜在客户前来检查之前,务必确保您的工厂及所有机器设备看起来干净整洁、维护良好的原因。
客户代表主要是想看看您是否有能力对他们的关键部件进行热处理。如今,这些关键部件主要是特殊合金、钛和钛铝合金部件。他们可能还会考虑粉末金属零件,他们需要知道您的工厂是否能够正确处理脱脂和致密化步骤。
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升级您的真空系统
当您为潜在客户来访做准备时,您需要密切关注您的熔炉是否能够满足这些更具挑战性的材料的时间要求。如果不能满足,您将需要升级真空系统。
1722 和 NHS35s 熔炉对于追求高利润的客户来说可能不够快。您需要做出选择:升级您的设施还是保持较小规模。
升级后的泵有助于提高能效,也有助于避免环境保护署的繁琐程序。而且,您还有望减少 30% 至 50% 的电费,并降低扩散泵油、真空泵油和处置费用等相关成本。
升级真空系统的好处有更多,包括:
扩散泵更快达到目标压力
泵运行噪音更低
尽可能地减少换油、漏油和有异味的油烟排放(例如,使用干式压缩真空泵)
所有真空泵均可提供稳定、可靠的性能
这些改进还意味着您的维护团队可以优先处理工厂中的热区和其他维护密集型设备的相关工作,而不是将主要精力用于真空泵换油。潜在客户将注意到您的系统的效率和硬件的可靠性。
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